Prodaja stana može biti uzbudljiv, ali i stresan proces. Cilj većine prodavatelja je brza i sigurna prodaja po najboljoj mogućoj cijeni, ali to nije uvijek lako postići. Da prodaja bude brza, potrebno je uložiti vrijeme u pripremu, razumjeti tržište i primijeniti strategije koje privlače ozbiljne kupce.
Ostanite s nama do kraja teksta i pročitajte konkretne i praktične savjete za prodaju stana, od onoga što trebate provjeriti i napraviti prije nego što postavite oglas, pa sve do koraka nakon što zainteresirani kupac pokuca na vrata.
1. Analizirajte tržište i odredite realnu cijenu
Prvi korak u uspješnoj prodaji stana jest procjena njegove realne vrijednosti. Ma koliko stan imao sentimentalnu vrijednost ili ga vi cijenili više, treba biti oprezan i uzeti u obzir realnu tržišnu vrijednost. Samostalno možete:
- Istražiti cijene po kvadratu sličnih stanova u vašoj ulici ili kvartu putem oglasnika.
- Obratiti pozornost na kvadraturu, kat, stanje zgrade i dodatke poput balkona, garaže ili spremišta te se opredijeliti za cijenu u odnosu na realno stanje stana i lokacije na kojoj se nalazi.
S druge strane, jedan od najboljih načina da realno odredite cijenu jest angažirati ovlaštenog procjenitelja nekretnina. Profesionalna procjena često ubrzava prodaju jer ulijeva povjerenje kupcima koji su potom uvjereni da je cijena nekretnine 100% realna.
Ukoliko sami procjenjujete vrijednost stana, imajte na umu da, ako cijenu postavite previsoko, riskirate da stan mjesecima stoji neprodano. Ako je preniska, gubite novac. Realna cijena je ključ i prvi korak za dobru prodaju.
2. Pripremite svu dokumentaciju unaprijed
Kupci žele sigurnost i transparentnost. Prije postavljanja oglasa pripremite:
- Vlasnički list (dokaz o vlasništvu)
- Građevinsku i uporabnu dozvolu (ako je primjenjivo)
- Energetski certifikat (zakonski obavezan u Hrvatskoj za prodaju)
- Dokumente o eventualnim kreditima ili teretima na nekretnini
- Tlocrt stana
Nikada ne krećite u prodaju, a samim tim ni u kupovinu, ukoliko vam nije dostupna sva dokumentacija i ako nije uredna, jer se prodaja na ovaj način može znatno usporiti. Riješite sve administrativne prepreke unaprijed i nikada ne ostavljajte da nešto od dokumentacije pripremite „usput” jer će se u tom slučaju sigurno nešto zakomplicirati.
3. Uredite i pripremite stan za prodaju
Kao i na prvom sastanku, prvi dojam je presudan a većina kupaca prvo vidi vaš stan online, preko fotografija. Zato je izuzetno važno da se stavite u ulogu kupca.
Pripremite stan:
- Očistite ga temeljito i uklonite nepotrebne stvari.
- Popravite sitne nedostatke (pukotine, slavine koje cure, prekrečite zidove).
- Obojite zidove u svijetle, neutralne tonove kako biste dobili na svježini i vizualno povećali prostor. U svjetlijim prostorijama sve djeluje otmjenije i veće, pa imajte to na umu kod bojenja zidova.
- Osvježite prostor detaljima poput biljaka, jastučića ili novih zavjesa. Ako ga prodajete bez namještaja, dodajte rasvjetu ili nešto što će predstaviti prostor u najboljem svjetlu.
Na raspolaganju vam je i usluga profesionalnog uređenja prostora za prodaju. Iako je to dodatni trošak, može povećati cijenu i ubrzati prodaju.
4. Uložite u profesionalne fotografije i video
Loše fotografije mogu odbiti kupca prije nego što pročita opis, iako uživo stan izgleda savršeno. Zaboravite slike s običnog mobitela, zamagljene fotografije i loše svjetlo. Kada prodajete nešto tako vrijedno kao što je stan, vrijedi uložiti u profesionalno fotografiranje jer profesionalni fotograf:
- Koristi pravu rasvjetu i kut snimanja.
- Ističe najbolje karakteristike stana.
- Može snimiti video obilazak ili 360° virtualnu turu.
Statistike pokazuju da nekretnine s kvalitetnim fotografijama postižu 10–15% višu cijenu i prodaju se brže, što nije zanemariv postotak.
5. Detaljan, transparentan i kvalitetan oglas
Opis u oglasu koji postavljate za prodaju stana treba biti informativan, maksimalno transparentan, ali i marketinški privlačan. Kada pišete oglas za stan, potrudite se opisati i okolnosti življenja, ne samo kvadraturu i lokaciju. Imajte na umu da tu netko planira život i da ga zanima baš sve.
Uključite:
- Lokaciju i blizinu sadržaja za obitelj ili samce (škole, trgovine, javni prijevoz, institucije od značaja)
- Kvadraturu, raspored prostorija, kat
- Posebne pogodnosti (balkon, garaža, pogled, dvostruka orijentacija)
- Nedavne renovacije ili unapređenja
Izbjegavajte preuveličavanja i nejasne izraze. Kupci cijene iskrenost i realan oglas u kojem im se obraćate kao otvoren čovjek, a ne kao klasični prodavač.
6. Odaberite prave kanale oglašavanja
Pored kompletne pripreme za prodaju, na brzinu prodaje utječe i mjesto gdje ćete plasirati oglas. Bitno je birati provjerene agencije za nekretnine i pouzdane oglasne baze, kao i oglasne grupe na društvenim mrežama kojima ljudi zaista vjeruju.
Razmislite i o dodatnim vidovima marketinga i prodaje koji vam mogu pomoći:
- Letci u lokalnom kvartu
- Obavijesti na oglasnim pločama zgrade
- Angažiranje agencije za nekretnine (ako nemate vremena sami voditi prodaju)
7. Organizirajte razgledavanja stana
Pripremite se za dolazak potencijalnih kupaca. Prozračite prostor prije razgledavanja. Osvijetlite stan maksimalno prirodnim svjetlom i osigurajte da se svaki segment stana može lijepo i neometano pregledati.
Budite ljubazni i spremni odgovoriti na sva pitanja (o režijama, zgradi, susjedstvu).
8. Budite spremni na pregovore
Većina kupaca očekuje pregovore. Odlučite unaprijed i budite dosljedni u vezi sa sljedećim pitanjima:
- Koja je najniža cijena koju ste spremni prihvatiti.
- Hoćete li ostaviti dio namještaja u cijeni.
- Na koji način i u kojem roku želite primiti uplatu.
9. Pravovremeno zaključite prodaju
Kada nađete kupca, slijedi:
- Potpisivanje predugovora i uplata kapare.
- Izrada kupoprodajnog ugovora (preporučljivo uz odvjetnika ili javnog bilježnika).
- Uplata cjelokupnog iznosa i prijenos vlasništva u zemljišnim knjigama.
Uvijek provjerite da su svi uvjeti jasno navedeni u ugovoru kako biste izbjegli nesporazume.
Brza i efikasna prodaja stana u Hrvatskoj zahtijeva dobru pripremu, realna očekivanja i pametnu prezentaciju.
Ako unaprijed sredite dokumentaciju, uredite prostor, izradite profesionalne fotografije i pametno plasirate oglas, šanse za pronalazak ozbiljnog kupca značajno rastu.
Kao i kod svake velike financijske transakcije, strpljenje i profesionalnost ključ su uspjeha. Zato polako i sigurno idite prema svome cilju. Ukoliko nemate dovoljno vremena za provođenje svih koraka, prepustite cijeli proces profesionalnom timu poput Ardor Immobilien i budite bezbrižni i potpuno zadovoljni prodajom svog stana.